力求公寓脱手 多市买家被追逐

公寓市场目前面临着库存积压严重和供过于求的问题。为了设法削减市场库存，开发商提供了各种刺激的促销活动吸引潜在的买家，其中包括免去一年维护费，提供特别信用，和提高现金折扣等。

The condo market faces problems of heavy inventory and oversupply. In their attempts to reduce the market glut, developers are now offering aggressive incentives to potential buyers – ranging from one-year free maintenance to special credits and upgrades to cash discounts.

据《环球邮报》报道，由于多伦多公寓市场面临着库存积压严重和供过于求的问题，公寓开发商正在想方设法提供他们的最大优惠，以吸引更多的潜在买家。

虽然多伦多市的公寓库存水平一直持续升高，但明年还会有大量新建的公寓塔楼落成。业内人士称，为了让自己的未完工项目脱颖而出，开发商向买家提供的优惠力度越来越大。这些促销活动并不像市场炙热时那么花哨，而是实实在在对买家提供更大的价格折扣。

公寓开发商Menkes Developments Ltd.副总裁Mimi Ng表示，他们已经看到更多的促销活动，并且优惠力度比以往的活动更大，与去年相比，今年的市场显然竞争更加激烈。

Ng补充道，目前大多伦多地区有300多个新公寓项目正在积极销售它们的公寓单位，有许多开发商手中还有大量未售出的公寓。

房地产研究机构加拿大RealNet公司（RealNet Canada Inc.）统计数据显示，在今年前9个月，多伦多共售出10,449套新公寓，较过去10年的平均水平下跌21.5%，较2012年同期的14,399套下跌27.4%，而在2011年同期，多伦多共售出20,726套新公寓。

与此相比，目前多伦多的公寓市场库存量约为23,153套，较去年同期的20,553套增加了13%。

根据RealNet的房价指数统计，在过去一年，多伦多的公寓价格下跌了约1.5%，降至$43.3万元左右。一些经济学家指出，在将促销活动纳入考虑后，价格下调更加明显。专门研究公寓市场的经纪人布雷顿（Oliver Baumeister von Bretten）估计，许多促销活动相当于向买家提供11/2至3%的价格折扣。

Menkes将在多伦多市中心的娱乐区开发Fabrik公寓项目，该项目预计将在新的一年动工，目前该项目大约60%的公寓单位已经售出。为了吸引更多买家，Menkes已经开始为买家提供两年的免费维修，免收两年的物业税，并且对酒店式公寓和一卧室单位提供$10,000元的现金折扣，对面积更大的单位提供$16,000元现金折扣。

公寓开发商Burnac Holdings Ltd.的项目经理伯纳特（Zach Burnett）表示，该公司对其开发的South Hill on Madison公寓项目提供的促销优惠价值大约$18,000元至$30,000以上，该项目的公寓售价从大约$25万元至$100万元以上不等。促销活动包括免收买卖手续费，由Burnac支付土地转让税、开发费和水电计量费等费用。

伯纳特称，这些促销活动显然比过去的活动价值更高。该公司过去提供的促销活动往往是诸如为烹饪爱好者升级厨房；为女性客户提供套餐，其中包括更好的橱柜和可加热的浴室地板；为喜欢看电视的客户提供技术包等。

布雷顿称，促销的另一个趋势就是买家购买新公寓时必须支付的定金数额弹性更大。例如位于怡桃碧谷的Park Towers Condos at IQ公寓项目允许买家支付更少的定金，并且在交易完成后返还$2,000元现金。