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房市低迷期出售房屋之秘诀

 
 
 
《赫芬顿邮报》刊登了一篇博客文章,作者Nathan Dautovich在文中指出,大多地区的房地产市场已经明显放缓,房价也从去年四月份的高点回落。尽管房市崩盘的可能性不大,但由于最近的利率再次上涨,使得未来几个月房屋价格不可能转回上升趋势。
 
对于准备售房的人来说,这里有三个秘诀可以确保您在瞬息万变的房地产市场中获得最大的利益。
 
1、耐心是一种美德
卖方现在可能犯的最大错误就是采取昔日市场火爆时的策略和预期。比如采用竞标战,以期在不到一周的时间内拿到多个无条件报价之手段早已时过境迁,风光不在。地产已进入冷却期,但很多卖家仍天真地使用这种不切实际的营销手段。
 
现在,卖家最好的策略是要有足够的耐心,上市的第一周不要有任何的过度反应。前几年,房屋平均上市时间仅为两个月,买家愿意提供让卖家愉悦的各种条件,卖家被百般娇惯,肆无忌惮。但这种状况是不可能永久持续的。
 
现在对卖家来说,坚守一个切合实际的计划,同时密切关注社区内的房屋走势才是上策。由于新买家每天都会进入市场,总有人愿意付出一个符合市场的价格。等待会让你出乎意料得到一个比起初定价要高出很多的卖价。
 
随着房屋市场从卖方市场走向买方市场,上市超过几个月的房屋将变得更为普遍。卖家切记:过去几年的快速销售和创纪录价格只是一个例外,为了自己的收益最大化,必须要有耐心。
 
2、摒弃高佣金的房屋经纪
 
过去几年房价大涨,使得代理佣金高涨。即使最近房屋价格下调,但与三年前相比,房价仍上涨了50%左右,这意味着佣金也要高出50%。
 
工作量完全相同却要多付50%的费用,让卖家利润缩水不是一个明智的财务选择。因此可以考虑私售你的房子。在大多地区的卖家可以利用MLS网站,评估机构和法律帮助等手段,大大减少雇佣经纪带来的成本。
 
虽然有些卖家不愿意尝试任何有挑战的售房策略,但成功的卖家已有成千上万,所以在作出最终决定之前,充分研究所有的选择是值得的。底线就是可以让买家轻松快速浏览您的房屋。随着房地产行业技术的不断发展,市场数据越来越多,卖家将会有更多雇佣传统经纪以外的选择。
 
3、让你的房屋脱颖而出
建议卖家把自己的家收拾得当,随时可供买家上门看房。除了对房屋基本的整理和清理工作之外,卖家可以考虑花钱聘请专业人士,包括上传待售房屋影像视频,甚至使用无人机摄影等技术。
 
在过去的几年里,高昂的房屋价格使得一些售房前的服务如房屋美容装饰,油漆,专业摄影等成为售房开销的一部分。如果增加这些服务,会使卖主的销售价格上涨百分之一。买家可以通过这些悦人耳目的视频对房屋有个先入为主的良好印象,使得卖家以更好的价格快速售出自己的房屋。
 

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