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房屋私售可以节省数万元,但有风险

Private home sales can save thousands – but there’s risk involved
来源: 大中报 侯东南
 
 
(大中报/096.ca讯)通常在加拿大卖房,都会找地产经纪处理,地产经纪会为卖家挂牌销售,并做好后续的服务。加拿大环球邮报日前发表了一篇特约撰稿人Daina Lawrence的文章,她介绍如果房屋业主觉得经纪收取佣金过高,也可以自己进行私售,不过要承担相应的风险。

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Sue Amon选择私下出售她在新斯科沙省Yarmouth的三卧三卫住宅的原因很简单:"房地产经纪人收取的佣金太高了"。65岁的Amon在该地区已经居住了35年。
 
新斯科沙省的房地产经纪代理佣金一般是售价的5%或6%左右,这在全国范围内是相当标准的费用,但对于在较小市场中售卖这种规模的房子,Amon认为这些额外费用没有意义。
 
她询问了当地房地产经纪人将收取佣金的情况,甚至咨询了安省收费较低的经纪人,但她被告知他们无法帮助她进行跨省的销售。
 
Amon 当时为她母亲买的这套房子,但后来母亲去世了,她说:“在我这个年龄,没有兴趣拥有第二处房产。”

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在今天的房地产市场上,私人出售或业主出售(for-sale-by-owner ,FSBO)无疑是一种选择,因为新技术已经使其更容易接触到潜在的买家。但是,即使在热门市场,这也不是大多数人的首选。这些类型的销售往往发生在较小的农村地区。
 
专家说,在温哥华或多伦多等较大的城市中心,拥有更活跃的全球房地产市场,地产经纪仍然是首选,特别是在抢offer的情况下,如果自己卖房,可能会是非常复杂的。
 
Amon正在用她自己制作的图片和视频进行房源销售推广。她肯定会吸引到很多远至艾尔伯塔省和卑诗省等感兴趣的买家。
 
如果私人销售有可能为卖家节省数万元的房地产费用(取决于房屋的价格),为什么FSBO房源不受欢迎呢?
 
为房地产行业提供咨询服务和数据产品的Urban Analytics公司的创始人Michael Ferreira解释说,这归结于交易双方的暴露和风险。
 
他表示,从买方的角度来看,他们倾向于避开FSBO,因为如果出现任何问题,基本上都是他们直面卖方个人。他说:"他们真的没有很多资讯。"
 
房地产经纪人也不太愿意带客户去看FSBO房产,这限制了市场曝光率。而且,双重代理,即房地产经纪同时作为卖方和买方的经纪人在一些地区是被禁止的。
 
根据卑诗省房地产委员会的说法,代表两个客户,也就是所谓的双重经纪,自2018年起被禁止,而且它仍然是加拿大唯一一个全面禁止此类做法的省或地区。然而,每个省对这种做法都有自己的规定。
 
Ferreira解释说,对于卖家来说,没有经纪代理的风险来自于房地产交易的复杂性,特别是在多个offer的情况下,这种情况在全国各地的火热市场都有发生。他认为,有能力管理所有这些而不激怒一大堆人的人非常少。
 
由于这些原因,尽管加拿大的房屋销售在2021年一路上升,但在过去的8到10个月里,FSBO并没有上升,据Ferreira了解,在最近的火热市场上,FSBO 房源并不多。然而,他补充称,很难跟踪私人房地产交易的数据,因为在加拿大没有相应的统计。美国房地产经纪人协会(NAR)指出,2020年FSBO销售占房屋销售的8%。

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对于那些对替代传统经纪的模式感到好奇的人来说,有一些公司,如总部设在纽宾省的Moncton的PropertyGuys.com 网站,为业主出售的选择提供混合解决方案。他们结合了房地产经纪人所使用的一些工具,可以使房源获得更大的市场曝光率,而无需的佣金。
 
PropertyGuys.com的创始人Walter Melanson说:"加拿大的很多房地产市场都是面向本地的,除了温哥华和多伦多,它们更具有全球性,而这正是网站真正发光的地方。"
 
该公司在加拿大有112个连锁经营机构,它提供的服务包括网上房源、社交媒体推广、摄影、如果需要的话在草坪上挂个牌子,甚至与可以帮助起草交易的律师建立联系。它提供统一的收费套餐,在某些地区可低至499元(自助服务,自助提交offer),高至5999元。价格取决于所提供的服务,而不是房源的上市价。
 
今年,它还在加拿大各地开设了18个办事处,其中72%在安省,最近它还打入了美国德克萨斯州、佛罗里达州和远在南非的市场。
 
Melanson 介绍,每个来找他们的人都有不同的观点和角度,但他们中的很多人都有和传统经纪模式打交道的经历,而现在他们想尝试全新的平台。
 
Melanson把他的业务比作像Uber一样的行业颠覆者,他们面临着传统的选择,如出租车(或地产经纪),但能够提供更多的定制服务,有时还更便宜(无论是Uber还是在这种情况下的PropertyGuys.com网站)。Melanson 表示,最终整个交易仍然是私人销售,该机构只是提供工具和策略,以取得进展。
 
至于Amon女士,她对自己做交易的决定感到高兴,因为这 "让她有一种控制感"。自从一个月前将她的房产挂牌出售以来,她称她已经收到了八到九个认真的咨询者,她相信很快就会有结果。
 
   

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